销售

问题一、当销售员需要做什么?
解答：其实做销售，最好的方法是销售自己，销售很辛苦，同样也很锻炼人，可以接触不同的人，不同行业的人，一定要给别人留下好印象，还要掌握一些销售技巧，可随时应付不一样的人，针对性的去推荐，销售不仅仅就是卖东西这么简单，你可以学到很哆东西。

问题二、怎样做好房地产销售？需要注意哪些问题？
解答：1、多向你的前辈请教。2、多和你的前辈扮演客户角色。（看前辈是怎么说的，介绍的，词汇的应用，句子抗性的处理。）3、偶尔帮你的前辈（或者师傅）买早餐。（在你关键的时刻向他求助，让他帮你逼定）4、牢记你们项目的卖点，并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。5、踩盘的时候要诚心。把你当成真正的客户去了解对手的项目优点缺点。然后把这些优缺点告诉你的客户。6、掌握丰富的知识（关注中国经济网等其他经济论坛），多读书（多摘抄好的词语、语句）.这个行业会碰到各种各样的人，你要确保什么人你都能和他聊得起来。从而打开销售的突破口。7、介绍沙盘或者户型时，多用形容词和第二人称。告诉你的客户，以后他在这个房子里会怎样的生活。8、最重要的一点：自信。

问题三、销售的种类有哪些
解答：销售的种类主要有：1、流通。也就是老百姓所说的批发，这种销售方式适合商品的价格适中或偏低，销售量非常大。2、商超。也就是老百姓所说的商场超市零售。这种销售方式适合中高档产品的销售通路，商品陈列面大，容易树立品牌。3、点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。4、会议销售：开办社区的销售会议，主要的销售群体是中老年群体商品销售。5、展会销售：参加各种大型的展会进行销售，一般都会把产品卖的很好，价格很高。6、直销销售：抛弃中间环节，利润最大，适合你成立直销队和直销公司进行销售，最具挑战性的销售。7、加盟连锁：在中国已经有十年的销售模式，国外百年的实践经验。我国还处在加盟的朦胧期，可以大赚一笔，但商务部将在今年年底开始对其进行清理。8、代理销售：分大买断和小买断。例如：大买断就是大地区买断东北三省总代理，华北地区总代理，北中国地区总代理。另一种是小地区买断某市某区的代理。这种模式优点可以让代理商大量的囤积货品，促进销量。

问题四、FABE销售法则是什么
解答：FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。